Работа с блогерами — это больше, чем реклама. В статье расскажем, как находить блогеров, проверять аудиторию, считать эффективность и использовать UDS для анализа каналов трафика и роста продаж.
Честно признаюсь: я долго считал рекламу у блогеров чем-то странным и даже рискованным. Ну правда, платить человеку за пару сторис с кружкой кофе или за пост с моим продуктом? Но чем больше я разбирался, тем яснее становилось — это не про красивые фотки, а про доверие.
Блогеры — это уже не просто «дети с телефонами». Это настоящие медиа, у которых есть своя аудитория, и эта аудитория им верит. Да, у кого-то миллион подписчиков и глянцевые фотки, у кого-то всего пара тысяч, но именно такие «маленькие» часто приносят больший результат.
Я видел кейсы, где за реклама по бартеру у блогера приносила миллионы в обороте. А видел и обратное — когда сотни тысяч уходили в пустоту. В этом весь кайф и риск: блогер-маркетинг — это не лотерея, если к нему подходить системно. Проверять аудиторию, тестировать разные бюджеты, делать понятное ТЗ и обязательно считать результат.
Эта статья написана по 8 выпуску 2 сезона подкаста «Бизнес — это про деньги». Послушать выпуск целиком можно здесь, либо в плеере ниже:
Сегодня блогеры — это не просто ребята с телефонами и яркими фильтрами. Это настоящие медиа-каналы, за которыми следят сотни или даже миллионы людей. Кто-то делится рецептами, кто-то рассказывает о материнстве, кто-то путешествует, а кто-то учит бизнесу или математике. Суть одна — у них есть аудитория, которая им доверяет. А там, где есть доверие, всегда появляется возможность для бизнеса.
Важно помнить простую вещь: блогер — это человек, а его подписчики — это люди. А кто покупает товары и услуги? Всё те же люди. Именно поэтому работа с блогерами может подойти практически любому бизнесу. Даже если кажется, что это «не для нас». Сельхозтехника, B2B, промышленное оборудование — и там есть шанс через блогера достучаться до нужного человека.
Часто предприниматели думают:
— Для чего мне блогеры, у меня же B2B, мои клиенты — серьёзные компании!
Но реальность такова, что даже руководитель завода вечером листает сторис или читает Telegram-каналы. Иногда реклама через блогера кажется в моменте бессмысленной, но одна-единственная сделка, которая придёт через этот канал, способна перекрыть все вложения.
Для малого бизнеса блогер-маркетинг ещё ближе. Мы каждый день покупаем кофе, одежду, косметику, технику. И если любимый блогер делится отзывом, шанс, что мы попробуем — выше. По сути, блогер становится современным другом, который советует, где лучше купить.
В России эта модель перестала быть нишевой. По данным Ассоциации блогеров и агентств (АБА), объём рынка инфлюенс-маркетинга в 2024 году вырос на 37 % и достиг около 42 млрд ₽.
Начать можно с простого наблюдения. Откройте соцсети, вбейте интересующую тему и посмотрите, кто там активен. Это трудозатратно, но даёт понимание, кто вообще есть в вашей нише. Со временем вы начнёте узнавать «своих» блогеров, тех, чей стиль и аудитория вам ближе.
Эксперты рынка отмечают рост востребованности микро- и нано-блогеров. По данным ARIR (IAB Russia), именно они показывают более высокую вовлечённость и доверие аудитории по сравнению с миллионниками.
Дальше появляются сервисы, которые помогают проверять статистику, смотреть реальную активность, выявлять накрутки. Ведь блогер с миллионом подписчиков может собирать и по десять тысяч лайков. Зато другой, у кого всего пять тысяч подписчиков, покажет вовлечённость на уровне, и его аудитория окажется куда ценнее.
Здесь включается наблюдательность. Если у блогера резкий рост подписчиков и тишина — скорее всего, он участвовал в гивах — розыгрышах призов с условиями «подпишись и оставь комментарий». Если лайков и комментариев мало, значит аудитория мёртвая. Но бывают исключения: резкий рост может быть вызван хайпом или участием в шоу. Поэтому важно смотреть не только на цифры, но и на контекст. Иногда даже беглый просмотр комментариев и сторис даёт больше, чем сухие отчёты.
Цены у блогеров — это целый калейдоскоп. Можно найти того, кто возьмёт шесть тысяч рублей, и его пост принесёт пару миллионов выручки. А можно вложить сто тысяч и получить ноль. И это нормально. Универсальной «средней цены» не существует.
Ориентироваться стоит на возможности бизнеса. У малого бизнеса доля бюджета на маркетинг может достигать 10–20% оборота, у крупного — редко больше пяти. Главное — заранее выделять деньги под рекламу и понимать, что результат не всегда будет мгновенным. Иногда эффект приходит неожиданно, когда блогер «выстреливает» и аудитория возвращается к вашему посту спустя месяцы.
Масштаб бюджета впечатляет: по оценке АКАР и АЦ РИР, в 2024 году бренды потратили на рекламу у лидеров мнений около 58 млрд ₽ — и значительная часть пришлась на Telegram и VK.
Один из самых рабочих советов — делить деньги на несколько частей и тестировать. Лучше попробовать пять разных блогеров за небольшую сумму, чем рискнуть всем бюджетом на одного крупного. Со временем у вас появится собственная база: те, кто сработал идеально, те, кого можно протестировать ещё раз, и те, кто не подошёл.
Ведение таблицы помогает видеть картину целиком. Дата выхода поста, формат публикации, стоимость, результат — всё это позволяет понять, кто из блогеров реально приносит клиентов. А ещё важно учитывать календарь. Например, дни зарплат и авансов — лучшие для размещения рекламы, потому что в эти даты люди охотно тратят деньги.
Самый привычный формат — когда блогер получает деньги за рекламу по заранее прописанному ТЗ. Но всё чаще встречается модель CPA, когда оплата идёт только за результат. Есть и бартер: блогер получает товар или услугу, а взамен размещает рекламу. Для малого бизнеса это часто выход, особенно если продукт массовый.
Амбассадорство — ещё один интересный вариант. Это когда блогер становится «лицом бренда» и регулярно говорит о нём. Такой формат требует больших вложений, но создаёт сильную ассоциацию у аудитории.
Один из главных подводных камней — работать без чётких инструкций. Если вы напишете блогеру: «Сделай что-нибудь про мой продукт», то результат почти гарантированно разочарует. Нужно заранее расписать: какие слова использовать, сколько секунд продукт должен быть в кадре, где будет ссылка. Некоторые компании доходят до деталей вроде «20% фотографии должно занимать изображение упаковки».
Чем понятнее вы объясните задачу, тем ближе результат будет к вашим ожиданиям.
Здесь многие предприниматели упираются в главный вопрос: «Как понять, какой блогер реально привёл клиентов?» Ведь без этого всё превращается в угадайку: потратил деньги — и сидишь думаешь, что сработало, а что нет.
В этом месте очень помогает связка работы с блогерами + UDS Бизнес. В личном кабинете предпринимателя есть раздел «Источники трафика». Там можно создавать отдельные ссылки под каждого блогера. Представьте: вы договорились с тремя инфлюенсерами, каждому сделали персональную ссылку, и уже по статистике в UDS видите, кто из них реально привёл людей.
Подробную инструкцию по созданию и настройке «Источников трафика» можно найти в справочном центре UDS. Там пошагово описано, как задать уникальные ссылки и промокоды, чтобы видеть результат по каждому блогеру.
Плюс, в отличие от обычного «посмотрим по ощущениям», в UDS видно не только количество переходов, но и реальные действия: сколько новых клиентов пришло, сколько покупок они сделали, какой оборот создали. Это превращает рекламу у блогеров из «попробуем — вдруг получится» в понятную аналитику.
В итоге можно легко сравнить: один блогер дал шум, но клиентов почти не пришло, другой — наоборот, скромная публикация, зато чеков в кассе стало заметно больше. И в следующий раз вы точно знаете, в кого вкладываться дальше, а кого убрать из бюджета.
В блоге UDS мы уже делились подобными кейсами: например, Синнабон делились опытом: они создавали разные источники трафика через QR-коды на чеках и промо-материалах и сравнивали, какие каналы приводили больше покупателей.
Работа с блогерами часто ломается на коммуникации. Здесь важен тон: дружеский, но деловой. Не стоит диктовать жёсткие правила и игнорировать мнение самого блогера. Он лучше знает, что работает с его аудиторией. Но и соглашаться на всё подряд не нужно: баланс достигается только через диалог.
Ещё один важный момент — договор. Без договора работать нельзя. Если блогер отказывается — разворачивайтесь и уходите. Именно в договоре прописывается ответственность за маркировку рекламы. Если этого не будет, штраф прилетит вам.
И не забывайте про тайминг. Если блогер неделю назад рекламировал вашего конкурента, то аудитория просто не успеет «созреть» для новой покупки. Лучше подождать и выйти в нужный момент.
Здесь нет гарантий, зато есть закономерности. Чем больше вы тестируете, анализируете и общаетесь, тем выше вероятность найти своих «золотых» блогеров, которые принесут клиентов.
Если подключить UDS, то процесс перестаёт быть угадайкой: каждое размещение можно посчитать в цифрах. И тогда реклама у блогеров превращается из хаоса в управляемый канал продаж, где вы точно знаете, кто работает на ваш бизнес, а кто только создаёт шум.
Дополнительные практические примеры можно найти в блоге UDS. Например, кейс «Галамарт» показывает, как сеть тестировала разные источники трафика и корректировала маркетинговый бюджет по результатам.
Начинайте с анализа аудитории. Смотрите на вовлечённость, динамику роста подписчиков, комментарии и сторис. У микро- и нано-блогеров часто выше доверие и конверсия, чем у миллионников.
Стоимость сильно варьируется: от нескольких тысяч рублей до миллионов. Лучше делить бюджет на несколько блогеров и тестировать. Такой подход снижает риски и помогает найти самых эффективных инфлюенсеров.
Для этого удобно использовать UDS. В разделе «Источники трафика» можно создавать уникальные ссылки для каждого блогера и отслеживать не только переходы, но и реальные покупки, оборот и новых клиентов.
.webp)
