В UDS App появился общий раздел «Товары». Айрат Измайлов и Сергей Костюжов объясняют, как работает новая Витрина, для чего она селлерам и почему маркетплейс и собственный канал продаж не нужно противопоставлять.
У селлера и без того хватает площадок. Ozon, Wildberries, собственный сайт, соцсети. Поэтому первая реакция на новый раздел «Товары» в UDS App вполне понятная: зачем ещё одна витрина?
Короткий ответ от UDS: не вместо маркетплейсов, а рядом с ними.
В сентябре 2026 года Команда UDS запустила Витрину товаров на своих площадках: в приложении UDS App, вебе, мини-приложениях в Telegram, МАКС и Вконтакте.
Маркетплейсы дают трафик и привычный покупателю способ заказать товар. UDS добавляет ещё один канал, где площадка не забирает комиссию с продажи, а покупатель становится клиентом самого бизнеса.
Мы попросили Айрата Измайлова, который в UDS курирует работу с селлерами, объяснить, для чего продавцу ещё один канал. А Сергей Костюжов, директор по продукту UDS, рассказал, как новая Витрина устроена изнутри.
Начнём с ситуации, знакомой почти любому продавцу.
Товар уже загружен на маркетплейс. Есть карточка, отзывы, логистика, заказы. Площадка приводит покупателей — всё работает.
Айрат предлагает не ломать эту схему:
«Мы вообще не говорим селлеру: уходи с маркетплейса. Зачем? Там есть трафик, большая аудитория, удобная доставка. Если канал приносит продажи, его нужно использовать.
Вопрос в другом: обязательно ли все продажи проводить только через него?».
Новая Витрина в UDS App как раз про второй вариант.
Тот же товар продаётся на маркетплейсе и одновременно появляется в общем разделе «Товары» в UDS.
Раньше покупатель чаще начинал с конкретной компании.
Он уже знал магазин, находил его в UDS App, заходил внутрь и смотрел каталог.
Появился другой путь.
Пользователь открывает раздел «Товары» и ищет уже не компанию, а то, что он хочет купить.
В общей Витрине собраны товары разных продавцов. Есть поиск по названию и категориям. В карточке можно выбрать размер, цвет или другой вариант, добавить товар в избранное и оформить заказ с доставкой в пункт выдачи.
Сергей Костюжов объясняет:
«Для нас это важное изменение самого сценария UDS App. Раньше человек в основном приходил к конкретному бизнесу. Теперь он может сначала найти товар, а уже через товар познакомиться с продавцом.
При этом мы не объединяем предложения разных компаний в одну карточку и не строим классическую модель маркетплейса с конкуренцией продавцов внутри одной карточки. Это общая Витрина, где каждый товар остаётся предложением конкретного бизнеса».
Получается довольно знакомый покупателю сценарий: открыть приложение, ввести запрос, выбрать товар и заказать.
Но для селлера интереснее то, что происходит после нажатия кнопки «Купить».
Это ключевое отличие новой Витрины для продавца — UDS не забирает процент с каждого заказа.
Конечно, сама продажа от этого не становится полностью бесплатной. Остаются эквайринг, доставка и другие услуги сторонних сервисов. Они работают по своим тарифам.
Но комиссии UDS с продажи нет.
Айрат приводит простой сценарий:
«Представь: один и тот же товар ты продаёшь в двух местах.
На маркетплейсе у тебя одна экономика заказа. Через UDS — другая, потому что UDS не берёт процент с продажи.
Дальше ты решаешь сам. Можно оставить цену такой же и сохранить больше маржи. А можно снизить цену в UDS и сделать предложение интереснее для покупателя».
Это не обещание покупателям, что любой товар в UDS обязательно будет дешевле. Цена остаётся за продавцом.
Главное — у селлера появляется пространство для манёвра.
Обычно снижение цены означает, что продавец просто отдаёт часть своей маржи покупателю. Но если меняется сама экономика канала продажи, картина тоже меняется.
Допустим, селлер уже учитывает комиссию площадки при расчёте цены. В другом канале этой комиссии нет. Разницу можно распределить по-разному.
Первый вариант — сохранить цену и оставить больше с каждой продажи себе.
Второй вариант — часть разницы отдать покупателю через более низкую цену.
Айрат формулирует это так:
«Для селлера важно не просто продать товар за 3 000 или 2 900 рублей. Важно, сколько останется после продажи.
Поэтому мы и говорим не про “дешевле любой ценой”. Мы говорим про возможность по-другому собрать экономику заказа».
UDS не пытается противопоставлять новую Витрину маркетплейсам, ведь у разных каналов могут быть разные задачи.
Маркетплейс хорош тем, что покупатель уже там.
Он открывает приложение с намерением что-то купить, ищет товар, сравнивает варианты и оформляет заказ.
Для селлера такой трафик имеет огромную ценность.
«Никто не предлагает от него отказываться, — говорит Айрат. — На маркетплейсе можно продолжать брать трафик. А UDS использовать как ещё один канал, где нет комиссии UDS с продажи и можно дальше работать с клиентом — в данном случае клиентская база остаётся у тебя, а не у маркетплейса.
Не уходи с маркетплейса. Добавь ещё один канал продаж».
У новой Витрины есть необычный сценарий — поиск по артикулу Ozon.
Допустим, человек уже нашёл нужный товар на Ozon. Он может скопировать артикул, открыть раздел «Товары» в UDS App и вставить его в поиск.
Если этот товар есть в UDS, приложение его покажет.
Сергей объясняет, для чего команда добавила эту механику:
«Мы не хотели заставлять человека заново искать товар по длинному названию, бренду или характеристикам. Если он уже нашёл конкретную позицию на Ozon, артикул становится самым коротким путём к тому же товару в UDS».
Для селлера здесь снова работает та же логика: один товар может присутствовать сразу в нескольких каналах.
Покупатель может увидеть его на маркетплейсе, а затем проверить предложение продавца в UDS — вдруг селлер поставил цену ниже. Так будет выгоднее каждому в этой связке: покупатель купит дешевле, а селлер получит клиента в свою базу, и в дальнейшем сможет работать с ней — делать рассылки, анализировать поведение покупателей, поздравлять с праздниками.
Новая Витрина работает по обычной логике UDS: покупатель выбирает товар, оформляет заказ и оплачивает его. Деньги поступают продавцу напрямую на его р/с.
UDS не удерживает процент с продажи. Доставка и эквайринг оплачиваются по условиям подключённых сторонних сервисов.
Но есть ещё один момент, который для бизнеса не менее важен, чем комиссия.
Покупатель становится клиентом самого продавца в UDS.
«Для нас принципиально, чтобы после заказа отношения бизнеса и покупателя не заканчивались, — говорит Сергей. — Компания дальше работает с клиентом через обычные инструменты UDS».
Это программа лояльности, бонусы, сегментация, рассылки и персональные предложения.
Витрина товаров пересекается с основной логикой UDS: важна не только первая покупка, но и то, что происходит после неё.
Возьмём простой пример: клиент заказал корм для кошки.
Через несколько недель корм закончится.
Продавцу важно не только получить первый заказ, но и дать клиенту повод вернуться именно к нему.
То же самое работает с косметикой, бытовой химией, расходниками, товарами для хобби и десятками других категорий.
Айрат:
«Для селлера первая продажа — это ещё не вся история. Если товар покупают регулярно, гораздо интереснее второй, третий и четвёртый заказ.
Когда покупатель приходит через UDS, бизнес может продолжать с ним работать. У него есть клиентская база, программа лояльности, рассылки.
То есть задача не в том, чтобы поставить товар ещё на одну полку. Задача — получить ещё один прямой канал к покупателю».
На первом этапе на общей Витрине появились компании, которые:
— используют интернет-магазин UDS;
— продают с доставкой по всей России;
— подключили Ozon Доставку.
Подходящие магазины, которые уже работают на платформе, переносятся в новый раздел. Создавать ради Витрины отдельный каталог не нужно.
Сергей:
«Мы специально строили механику так, чтобы продавец не поддерживал второй магазин вручную. Если компания уже продаёт через интернет-магазин UDS и соответствует условиям Витрины, её товары получают ещё одну точку показа внутри UDS App».
На старте заказы с общей Витрины доставляются в ПВЗ Ozon, а у предпринимателя должна быть подключена OZON Доставка.
Для покупателя сценарий привычный: выбрал товар, оформил заказ и забрал его в удобном пункте выдачи.
Но одной логистикой развитие раздела не ограничится. Осенью UDS планирует подключить к Витрине продавцов, которые работают с Яндекс Доставкой, 5Post, СДЭК и WB Track.
Сергей говорит, что для команды здесь важно не количество интеграций само по себе:
«Наша задача — постепенно расширять число продавцов, которые могут работать с Витриной по всей стране. Поэтому логистика будет развиваться вместе с самим разделом».
По внешним признакам сходство есть.
Одна витрина. Товары разных продавцов. Поиск. Категории. Выбор параметров. Избранное. Доставка в ПВЗ.
При этом модель отличается от классического маркетплейса.
UDS не забирает процент с каждого заказа, не объединяет разных продавцов в одну карточку товара, а после покупки клиент остаётся клиентом конкретного бизнеса, а не маркетплейса.
Поэтому внутри команды новый раздел называют общей Витриной товаров.
Сегодня UDS App скачали более 47 млн раз. Ежемесячная активная аудитория приложения превышает 4,5 млн пользователей.
Раньше взаимодействие этой аудитории с бизнесом чаще начиналось с самой компании. Теперь точкой входа может стать товар.
Для покупателя изменение простое: стало легче искать то, что нужно.
Для продавца оно заметнее: раньше его товары внутри UDS в основном видели люди, которые уже пришли в магазин компании.
Теперь товар может найти человек, который ещё даже не знает название продавца.
Сергей:
«Раздел “Товары” расширяет саму модель UDS. У бизнеса остаётся собственный магазин и собственная клиентская база, но рядом появляется общая точка входа через товарный поиск».
Айрат предлагает смотреть на новую Витрину не как на ещё один кабинет, который придётся вести, а как на дополнительный канал для уже существующего ассортимента.
Маркетплейс продолжает выполнять свою задачу — давать доступ к огромной аудитории и готовому спросу.
UDS добавляет к этому другую модель:
— общую Витрину в UDS App;
— поиск по товарам и категориям;
— доставку в ПВЗ;
— отсутствие комиссии UDS с продажи;
— возможность держать цену ниже или сохранять больше маржи;
— клиентскую базу, с которой можно работать после заказа.
На старте в общий раздел «Товары» попадают компании, которые используют интернет-магазин UDS, продают с доставкой по России и подключили Ozon Доставку.
Если вы ещё не работаете с UDS, оставьте заявку ниже. Поможем запустить интернет-магазин, подключить доставку и подготовить товары к размещению.
На тестирование платформы дадим 7 дней бесплатно, а на этапе запуска поможет личный менеджер.
Не уходите с маркетплейсов. Добавьте ещё один канал продаж — без комиссии UDS с каждого заказа.
Оставьте заявку — поможем всё настроить, подарим неделю тестового доступа к платформе и назначим личного менеджера, который всё объяснит!
Видео от Айрата Измайлова о том, как это работает:
Да. UDS не требует уходить с маркетплейса. Один и тот же товар можно продавать на Ozon и параллельно через UDS. Маркетплейс остаётся источником трафика и продаж, а UDS становится дополнительным каналом без комиссии UDS с заказа и с собственной клиентской базой.
Если заказ оформлен через UDS, это прямая продажа продавца, а не заказ на маркетплейсе. UDS не берёт комиссию с продажи. При этом отдельно оплачиваются эквайринг и доставка по тарифам сторонних сервисов. Благодаря другой экономике заказа продавец может сохранить больше маржи или установить более низкую цену.
На первом этапе нужно использовать интернет-магазин UDS, продавать с доставкой по России и подключить Ozon Доставку. Подходящие магазины переносятся в раздел «Товары» постепенно. Если условия выполнены, но товары не появились на Витрине, можно обратиться в поддержку UDS.
Витрина товаров — общий раздел «Товары» в UDS App, где собраны предложения разных продавцов. Покупатель может искать товары по названию и категориям, выбирать параметры, добавлять позиции в избранное и оформлять доставку в ПВЗ. Для селлера это дополнительный канал продаж рядом с маркетплейсами.
